Le parcours en trois phases

• Phase 1 — Diagnostic

  Modelisys évalue la société à 4,2 M$ (multiple de 4,5× sur un BAIIA normalisé de 935 000 $). La marge consolidée affiche 12 % — mais la division conseil tourne à 18 % tandis que la division technique affiche −4 %. Problème identifié : 320 000 $ de frais partagés mal alloués masquent une division déficitaire. Le diagnostic rend enfin visible ce que les totaux cachaient.

• Phase 2 — Planification

  Objectif fixé : porter la division technique à 8 % de marge et la marge consolidée à 15 %, pour atteindre une valeur de 5,8 M$ en 3 ans. Deux scénarios modélisés dans Modelisys : statu quo (valeur stagnante à 4,4 M$) et plan d'action (réallocation de 180 000 $ de frais, réduction de 90 000 $ de coûts variables). Le scénario retenu projette une trajectoire vers 5,8 M$ avec des budgets mensuels par division alignés sur le plan.

• Phase 3 — Pilotage

  Au sixième mois, la division technique progresse mais reste à −1 % de marge — en dessous des 8 % visés. Modelisys traduit l'écart en impact concret : −45 000 $ sur la trajectoire de valeur projetée. Hypothèses recalibrées : pricing ajusté sur trois contrats clés, plafond de dépenses variables réduit de 60 000 $/an, allocation des frais partagés revue. Modelisys recalcule la trajectoire : valeur projetée remontée à 5,4 M$ à l'horizon 18 mois — le cap de 5,8 M$ reste maintenu avec des actions correctives identifiées.